抓住风口赚到一大笔钱的人有什么特质？

你以为他们运气好？其实他们一直紧握刀柄，在寻找最佳的出手时机！

我姐有个前男友，我叫他老胡，高中的时候比我高两级，追我姐的时候没少给我好处。

我俩关系很好，就算他和我姐分手了，不怎么联系了，但和我却一直联系。

高中毕业，他考上了西安的一所二本学校，学的是计算机专业。

每年寒暑假回来，他都会叫我一起吃顿饭，喝两杯。

2010年，他大学毕业，去了一家互联网公司上班，但只干了半年就不干了，说是要自己创业。

老胡做的项目是国外的游戏推广，就是在各个论坛发有些贴，带上链接，有人点击，他就能拿到佣金。

之所以去做这个项目，是因为他在学校认识的一个师兄就在做这个项目，一个月的收入有几万美金！

当时我还调侃他“人名币都不愿意赚了？该赚美刀了？”

按我当时的认知，我以为他做这个项目也就赚点零花钱，哪有这么多人闲着没事点那些链接。

可他真的做到了一个月赚一万多美金，人民币有6、7万了，这让我难以想象！

要知道那时候我才刚刚到国企实习，一个月只有1000块的生活费。

老胡怎么接触到这个项目的？

很简单，就是身边有人在做这个项目。

这就是圈子带来的信息，有效的信息获取是抓住风口，抓住机会的前提条件！

你连相关的信息都获取不了，就不要想着去抓风口了。

继续说我姐的这个前男友老胡。

做游戏推广的时间并不长，因为这需要科技上网的手段，一开始没人管，慢慢地就比较敏感了，他就选择了放弃。

2012年，那时候移动互联网刚刚兴起，是手机某宝的风口，一大批人涌进来开店。

他本来也想去开店，但感觉自己没啥经验啊，自己有的就是上学的时候学的PS技能，会一些互联网营销的技巧。

既然开店自己没有优势，那别人挖金子，自己就卖铲子。

他开始自学某宝店店铺装修，给新手小白做店铺的装修，同时开始接建站的业务。

学习某宝店装修，他会把每一个需要装修的元素研究一遍，搞清楚这个元素存在的意义，好的案例是什么样的，差的案例是什么样的，自己做的话，能做到哪个程度。

给客户服务，他会和客户做详细的沟通，了解清楚客户的产品，想要表达的意思，以及自己的一些建议等等。

也就是说，他不但会从同行身上学习，还会从客户身上学习，让自己精进。

那他为什么会增加一些建站的业务呢？

因为他发现很多企业客户都有建站的需求，都想有一个自己的官方网站来给用户们传递信息。

于是他就和别的机构合作，一起给客户提供这个服务。

到2015年，我儿子出生，他的小公司一年已经有三百多万的利润了，有十来个员工。

从国外游戏的推广，到某宝店铺的装修和建站的业务转换，他的持续学习力让他迅速进入状态，赚到了钱。

对于创业者来说，持续学习的能力只是基本功，一旦看准机会，就会迅速去消化行业知识，迅速接触同行，学习同行，然后超越同行！

其实学习这件事本身并不难，难的是日复一日地坚持学习，每天精进。

就像大祁社群里的学员，在我没有精力强制他们执行的情况下，一开始都是信誓旦旦的说一定能坚持，一定要做出一番事业来，可坚持了一两个月之后，很多人就会销声匿迹。

反观特训营里的小伙伴，每天在我的监督下，任务完成的很及时，持续学习的能力也在不断提升着，创业成功的概率就会大大提高！

所以，光看见风口不行，我们得有迅速抓住风口的魄力，得有强大的心力去应对创业过程中遇到的各种困难。

大家有没有发现，每一个创业成功的人都有着一颗强大的心脏，每次面对困难都有足够的心力去应对，去战胜它。

就像老胡，自己没接触过某宝店铺的装修怎么办？

没事，学！

自己没有建过站，虽然会搞，但搞出来的真的垃圾，怎么办？

没事，学！

一开始不知道怎么回复客户的各种问题，经常因为自己不会回复，错失很多订单，怎么办？

没事，自己好好琢磨，一遍又一遍的优化话术！

2016年9月份，微信小程序开始内测，老胡就一直关注着小程序的发展。

到2017年1月份，微信正式推出小程序后，他就开始琢磨小程序，这时候他一边做着某宝店铺的装修业务，一边研究小程序，准备在不久的将来转型。

因为他觉得以后所有的企业想要在微信这个庞大的流量池中分的流量，微信小程序就是绕不过去的一个地方。

于是在2019年，他正式转型做微信小程序的业务，帮助企业打造属于自己的企业小程序。

这时候他除了自己去学习，还招聘了几个做小程序的高手，迅速就把业务开展起来了。

自己学习是要懂行，要明确自己在这个业务上该如何去做。

招聘高手，则是想加快业务进展的速度，迅速给自己原来积累的客户推出小程序定制服务。

同时，他成立了单独的销售部门，开始通过自媒体平台，通过电销来拓展业务。

2020年，疫情来临，他在家开始研究某音，发现某音也可以做小程序，于是他开始给客户推荐某音小程序业务，和员工在家远程办公，业务依然在增长。

虽然老胡现在的业务依然很不错，但他能明显地感觉到增长乏力，大家都已经进入了存量市场的争夺。

对此，他很是焦虑，他想提高客户的复购率，想进一步通过老客户去拓展新的客户进来。

知道我一直活跃在创业一线，就专门找我聊这个问题，想让我给他一些思路。

我们一起分析了他目前的问题，一致认为这个问题的本质其实是客户运营的问题，而目前运营成本最低，效果最好的就是私域。

看看连美团在丽人行业峰会上都说要内容化、标准化、数字化，这不就是私域要做的事？

再看看醉鹅娘，就靠私域运营，每年都能做到几个亿的营收！

而且，客户复购率不高的原因，除了没有被我们的内容持续影响之外，还有生存不下去的问题。

找到问题所在，那解决起来就不难了。

私域运营上，我让老胡立刻开始打造微信人设。

打造之前，我先给他做了人设定位，包含这两个元素“6年私域运营研究，专注某信、某音小程序开发”。

然后通过朋友圈文案和公众号内容去做内容的持续输出。

朋友圈文案，老胡要突出自己的靠谱，突出自己始终为客户着想的贴心服务，突出自己的专业水准，让大家了解自己的靠谱。

总之，就是详尽一些办法赢得大家的信任，让大家感受到自己服务的认真负责。

有了信任，转化和复购自然会提高。

公众号内容，老胡每周写2-3篇，不写别的，就分享自己的客户案例，写自己对每一个客户业务上的思考，写自己的耐心负责，写自己团队的专业、强大……

有了这些详细的案例解读，让大家详细了解到了自己贴心服务的整个过程，大家还会去找那些不知根知底的服务商吗？

除了私域运营，老胡还得给客户们提供创业增值服务。

比如私域运营的指导，比如公域引流的培训对接，比如知识产权相关业务的对接，再比如业务互补企业的引荐等等。

这么做的目的就是提升客户企业的生存率，只有企业能生存下去，老胡才能继续收费，才能把生意做的长久、稳定！

老胡从毕业到现在，算是抓住了几波小风口，赚到了钱。

但有没有发现，老胡身上其实有很多特质：

✦比如有效信息的获取能力很强。

这种特质一方面需要我们对信息有足够的敏感度，另一方面需要我们有高质量的圈子。

✦比如有超强的持续学习力。

世界永远在变化，自己不改变，不进步，机会来了既看不见，更抓不住！

✦比如心力强大，能独立思考。

创业过程中每天都会有各种各样的困难和细节上的小问题出现，没有一个好的心态，没有强大的心力支撑，就会被这些琐碎的问题压的喘不过气来，导致放弃。

✦再比如有长时间的积累，就在等待出手的最佳时机。

很多人总抱怨没有抓住机会，是因为自己运气不好吗？根本不是，是因为自己没有价值可供交换，没有能力去抓住机会，更没有持续坚持的毅力和恒心！

最后，愿你我都能变得幸福又有钱！

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