今天来给大家介绍一个古籍资料的项目，这个项目呢我在抖音直播间看见的，他就是在直播间展现存在网盘的各种古籍、字画、书法之类的，还有很多绝版的古籍，流落海外的古籍，反正我看着是挺有吸引力的，关注了几个号，他们直播间人几十到几千不等。今天呢就来给大家聊一下这个项目怎么玩。

咱们说男人的话，往往是承担着家庭收入的主要责任，尤其是咱们老一辈的这些人，在社会上摸爬滚打几十年，或经历或见过太多的阴暗和挫折，到中老年阶段有时间，有闲钱很多开始学习国学，在传统文化当中去寻找精神慰藉。有很多古籍电子书是非常细分的一个分支，小众群体，垂直赛道。这个高客单价竞争还不激烈。

我们说首先一个中老年男人的话，研究国学到一定阶段必然会涉及到古籍。古书因为更加原汁原味，更能够满足其探索欲需求明确。

第二个，咱们说古籍的话，相对于现代的出版物，历经几千年的一个传承，有不少的流失散落，不好收集，现状无法满足。

第三个就是古籍数字化在陆续的推进，不少的平台在持续搭建。

但是中老年男人的话，它并非互联网的原住民，对于这样一个网络并不精通，所以说存在着相当的信息差。

第四个就是咱们这个中老年男人有时间有闲钱，对价格并不敏感，客单价可以做的比较高，利润也很高。

接下来我们讲一下关于这个项目怎么去获取流量：有这么几个渠道。

首先我们分享关于短视频这块：咱们说古籍电子书内容的话，制作短视频相对来说还是比较有容易的。而且不缺少更新的一个素材，以简单拍摄画面或者是电子书直接配音乐文案来制作就可以了。如果说打算长期的去经营去做的话，可以购买一些实体的古籍来增加拍摄的一个观赏性和丰富度。

二个就是直播：视频积累到一定程度，可以定期去开播，以免费送资料的一个方式引流到私域里面去，慢慢的转化。不需要真人出镜，手机展示资料画面就可以了。这个话术文案参考竞品的直播间就可以了。

第三个这块就是图文：咱们说图文制作相对还是很简单的，去重容易，生产效率高。并且几个平台对于图文它都是有一定的流量的扶持，素材一方面来自于同行，另外一方面来自云盘这样一个古籍电子书。

第四就是网站了：网站的话它是属于比较相对来说会古老的一种推广方式。就在所有人都转战其他平台的时候，小众行业的这样一个搜索引擎优化。也就是我们讲到的SEO的一个免费流量，还是很香的。

我们接下来讲一下关于这个变现这块了

首先一个就是单卖，一般这个客户的话，都是通过我们发布的某一条视频或者是图片作品添加我们的个人微信。这个目的性和指向性比较明确，可以单卖某一个作品，一般的话几块到几十块不等。

第二个的话，就是会员这块的一个变现了。比方说加入会员多少钱，永久更新网盘资料等等的升级版，可以放入U盘一起卖。

第三块的一个变现方式，就是多重变现的，对于这私域的用户只要是符合人群需求的产品，咱们都可以卖。像周边的一些玉石、古玩哪字画等，跟这个古籍是属于同一系列，没有违和感。

第四块就是这个挂购物车了。在视频号和抖音的短视频作品当中，都可以去挂车，直接去卖这样一个中老年相关的产品。最好是国学古籍类的一些书籍。这样相对来说关联性会强一些，这个转化率也会高一些。

第五个就是二手古籍书。通过短视频或者是直播引流到私域，卖这个实体古籍书，不少从旧书市场淘换来的。这些的话咱也是刷到过有这个博主，把淘换的一个过程给它拍下来，给它拍摄下来，增加一个说服力。

关于这个项目呢就先分享这些，感兴趣的朋友可以去抖音搜一下，多找几个同行，看看他们是怎么玩的，跟着研究一段时间自然就会了！

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