不等待风口，创造自己的市场

网络上流传着一个颇为真实的笑话：那些沉迷于吃喝玩乐的富二代并不会挥霍掉家族财产，而那些努力奋斗、勇于创业的富二代，却可能将家庭带入贫困。过往总有人说，只要站在时代的风口上，连猪都能飞上天。然而现如今的所谓“风口”，更像是一座屠宰场。若仔细分析近年来崭露头角的初创企业，不难发现，真正的“风口”是由那些掌握了行业导向，并敢于引领行业快速转变的企业所创造的，而非单纯由时代所赋予。

这些成功的企业有何共性？他们很懂人性，敢于涉足他人认为无望的领域，因此面临的竞争最小，压力也最小。一旦成功，便能迅速确立行业领导者的地位。以中国当前的生育率为例，数据显示，去年全国的出生人口仅为956万，不到十年前的一半，使得中国的生育率跌至全球倒数第五。在这样的背景下，普遍观点认为儿童产业的未来黯淡无光，相关领域的新公司注册数量日渐减少，同时大量企业正在退出这一市场。然而这正是变局中的机遇。资本的撤退意味着市场竞争的减少，但核心消费者和其消费意愿并未减弱。进一步思考，生育率下降的主要原因是年轻人认为养育成本高昂，他们追求优生优育，认为既然决定生育，就应提供最好的条件。这意味着，尽管核心消费群体数量可能未增加，但其消费意愿无疑是在增强。儿童市场仍蕴藏巨大机遇，聪明的企业定会深度布局儿童消费品领域。

举个例子，电动牙刷市场。许多品牌，不论是母婴品牌还是与之无关的日化品牌，甚至包括剃须刀品牌，都试图进入这一领域。市场上的产品大多未能真正考虑到儿童的需求，有的产品设计过于注重外观而忽略实用性，有的则简单地将成人电动牙刷缩小版推向市场，未能考虑到儿童特有的口腔环境。一家名为笑容佳的企业却在儿童电动牙刷行业中脱颖而出，成为市场的领导者。笑容佳之所以受到推崇，不仅因为其产品设计、使用反馈和口碑均居行业前列，更因为该企业深耕细分领域，拥有强大的研发实力，并经过市场验证，证明其产品健康、易用、安全。

笑容佳之所以能够成功，首先在于其对口腔医学的重视，这是品牌的核心DNA。企业投入大量资源进行研发，其团队规模近千人，其中40%从事研发工作。对清洁力的精准控制，既保护了儿童脆弱的口腔环境，又能有效预防蛀牙。结合儿童心理学和教育心理学的研究，通过换位思考，让孩子愿意、享受、主动刷牙，这一点尤为难能可贵。

笑容佳电动牙刷的成功案例，与所谓的“风口”无关，它更多是技术与科学的成果，也是对信息差和人性深刻洞察的胜利。在儿童电动牙刷领域，虽有众多参与者，但大多数只停留在表面，未能真正解决消费者和使用者的问题，更不用说创造价值。对于想要进入任何行业的企业来说，别只是等待所谓的“风口”，而应像笑容佳一样，积极创造价值。